周鸿祎：我不懂卖情怀 只能卖产品

　　原标题：周鸿祎：比情怀更重要的硬件创业三定律

　　7月31日，首届福布斯中国创新峰会于东莞松山湖高新区召开，峰会集结了中国互联网与制造业前沿的商业创新领袖，集中探讨互联网时代如何重铸产业未来。

　　奇虎360董事长周鸿祎首先就互联网创新阐述了自己对硬件和制造业未来的看法。他认为互联网催生出诸多颠覆性的创新模式，传统产业在面临着互联网的强大冲击时，需要对互联网思维有足够的理解。在互联网时代下，用户体验显得至关重要，只有贴近用户注重体验，才能孵化出具有价值的创新商业模式。

　　以下是他演讲的全部内容：

　　我刚从美国回来，我每年到美国去一次主要是充电，因为虽然我们中国互联网行业发展非常地蓬勃，大家也听到很多都是巨头的东西，跟你没啥关系，我们互联网有这个发展其实我觉得更多的是不在于创新，更多的是在于人口红利，因为我们有全世界最多的手机用户，所以很多很简单的生意模式只要有这么多用户一嫁接，我们也会产生很多高水平的公司。但是真是要创新，我觉得真要到硅谷去，我在硅谷拜访很多美国的VC，问他怎么看未来的趋势，因为VC永远是在看未来的公司。

　　第二个我会见很多创业公司，因为听很多创业公司讲他们的一些靠谱或者不靠谱各种想法，你就能感觉眼界被打开，所以我管它叫创新的充电。这次在美国赶上谷歌宣传它的策略，所以我总结起来一个在美国最热的概念，一个叫IOT，也就是过去我们前几年我们所说的叫物联网，物联网这个词我自己觉得不是很贴切，好象离原来这个概念一直是很热，但是都是炒概念，它没有真正跟老百姓消费，没有真正跟老百姓用户的生活结合在一起，我觉得IOT这个词很贴切，就是任何事情都要把它互联化，都要把它变成智能的设备，都要把它跟互联网连接起来。

　　还有个比较热的事就是机器人，很多东西一旦加入了这种云端，这种机遇大数据人工智能处理，比如深圳有一家公司叫大江做四轴六轴的无人机飞行器，其实这里面加上云端的智能控制以后，某种程度上讲它也是机器人，所以把这两个概念结合起来。再看看谷歌今年发布的几个产品：安卓和汽车的结合，安卓和手表可穿戴的结合，安卓和电视的结合，还有安卓和智能家居的结合，你会意识到发现一个新的时代到来了。

　　所以我很认同周总编的观点，一个更让人激动创业的时代会来临。很多创业者感慨中国互联网已经逼尽，过去是把你咬死，现在是把你吃下去，它垄断了更多的用户和流量，包括中国原来的五亿电脑互联网用户。现在中国已经有十亿手机用户，所以我们一定要站在现在看未来，今天如果我们再跟小米比拼手机或者学巨头做什么及时通讯，我觉得已经是被别人抓住机会，我们要把目光看向今天刚刚启动的项目上，尽管它可能在三五年以后才会真正爆发，但我认为这才是我们很多创新公司创业的机会。

　　我觉得最大的机会是什么?试想，就算每个人平均有1.5部手机，中国未来也最多就是15亿手机的保有量，电脑可能就是6亿台，这些事情都确定。但是我告诉大家如果未来你们想象你的家里每一个灯泡每一个插座，你家里所有的家电，你戴的眼镜，戴的手表，包括你能看到想到的任何设备如果都是一个不叫手机的手机，内部可能都是基于安卓的一个智能系统，并且都利用4G或者WIFI网络跟云端连接起来，那么我五年之内中国应该会有两百亿台设备连到互联网上。这两百亿台设备每天都会产生巨量的数据，所以我认为真正的大数据时代我觉得还没有来临。

　　你想一下未来在这个机会中，包括周总提到重塑产业和重新发明，这里面会有巨大的机会。所以昨天我正好也看到有一个美国学者写了很多书，他叫TAK(音)，我很认同他一个观点，他说今天你重新发明你看到了任何硬件设备做两件事，第一是把它智能化，第二是把它连接互联网，其实还有一个就是云端化，所谓云端化就是讲它的很多控制逻辑人工智能很多处理是在云端，通过大数据的方式来进行处理，那么你发现说这里面你会发现很多现有的行业都被去重塑或重新改造，所以我觉得这是有巨大的机会。

　　而且大家很多人在谈机器人谈自动驾驶，其实我们都期望人工智能技术有多么大的发展，但是实话说传统的人工智能技术一直没有太大的进展，最近机器翻译在语音识别，在人脸识别方面最近取得很多重大的突破，倒不是传统的人工智能，而是由于有了大数据，当我利用海量的数据来进行这种用大数据的算法来进行分析的时候，你会发现很多传统人工智能的问题其实是利用大数据来得到的。这是我的第一个观点，我是觉得对各位来讲这可能是一个新的互联网，1.0是PC互联网，2.0是移动互联网，3.0可能是把这个互联网变得无处不在，所谓说的IOT，这是一个巨大的机会。

　　但是这个巨大的机会里面其实也蕴含了很多的挑战，现在全中国很多特别是做传统实业和制造业的很多公司，我们容易给它挂一个标签叫传统企业，他们可能也看到了巨大的机会，但是他们怎么来迎接这个挑战?而不是说被互联网所颠覆，因为互联网现在对很多行业和产业都表现出了一种强大的先破坏再建设的力量，其实很多行业已经被互联网所颠覆了，所以大家现在都有一种互联网焦虑。

　　大家在转型过程中除了说我把我的设备智能化之外，我还应该做点什么呢?我经常跟很多企业在交流，如果你仅仅是利用了互联网的技术，这个只是第一步，第二步你如果仅仅是说利用了互联网这种营销，比如说我去做电商，我在淘宝京东上开店，我去越过传统渠道去销售我的产品，我觉得这也还是利用互联网的一个初级阶段，它是利用互联网的战术，而不是战略。

　　如何让你的企业真正从经营思想，从哲学上，从道上能真正变成一个符合所谓互联网思维的企业呢，怎么做到互联网的创新呢?我想分享几点感受。第一个当你转型互联网的时候，我觉得硬件不光是互联网公司的事情，互联网公司现在也有很多人血气方刚地做硬件，我曾经也是拉过很多不靠谱的小伙伴一块做手机，最后都是以失败告终，在硬件我们做了很多尝试，但是今天还是坚持下来，我觉得做硬件还是蛮高的门槛。

　　做软件不一样，我今天这软件不太好就发出去了，用户给我反馈，然后我就修改，软件本身也是免费的，如果你觉得我软件有问题，你不用就好了。但是做硬件不是这样的，你如果发了一个有缺陷的硬件版本之后，用户又是花了钱购买的，你会发现这基本是灾难性的结果，用户对你骂的要死。你想把它回收修改可能意味着这批硬件全部都作废了。所以这个做硬件我觉得也是一个大坑。

（编辑：开发网_开封站长网）

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