短视频电商化：抖音向“钱”快手向“上”

“因为我们洞察到站内用户对品牌的需求很强烈。”谈及和京东的合作，快手电商负责人透露道，最早和京东是想有局部供应链上的合作，合作在沟通中一步步升级，很快就上升到双方最高层面，只花了不到一个月都不到的时间，就把合作敲定下来。“另一个是针对转化率，我们知道，用户每跳转一次，转化率都要降低不少。”

殊途同归？

用户使用抖音和快手，是为看内容。相比淘宝直播，在短视频平台的直播中，更多的用户是奔着主播的内容来看直播，也意味着主播在直播中不能像淘宝直播那样卖货。

MCN机构人士表示，如果在淘宝直播4个小时，主播可以卖40个产品的话，在抖音、快手4个小时只能卖20个产品。

细分来看，抖音和快手在直播带货上的不同也透露着两大平台个性化的差异。

从用户群体来看，主攻一二线市场的抖音在2019年下半年推出抖音极速版，杀进下沉市场的意图明显，快手则是从下沉市场向一二线市场进击。不过短期内两大平台想要撕掉来自市场的标签，似乎都不容易。

“快手‘去老铁化’短时间是去不掉的，短期快手肯定是牢牢占据着老铁经济。”上述创始人说道。

而平台用户群体的差异也会影响品牌方的选择。MCN机构依客伟业于6月份在抖音平台共进行了14场直播，实现销售额3000万元。同时，也在快手平台直播16场，实现2000万元的销售额。依客伟业负责人对记者表示：“抖音的平均客单价会比快手的平均客单价高很多。”

不过，如果从带货量的角度看，抖音则不及快手。

对此，多位业内人士均提到两大平台在公域流量和私域流量上的差异，抖音偏公域流量，快手则偏私域流量。

“抖音会依据用户偏好和浏览习惯将内容和用户进行匹配，通过算法进行精准推荐。快手则基于社交和用户兴趣进行内容推荐，主推关注页推荐内容，同时加深主播和粉丝之间的关系、黏性。”依客伟业负责人说道。

两大平台在内容设置、流量分发上的不同策略最终导致的结果便是，快手的用户和主播黏性更强，用户会为了支持主播去下单购买；而抖音的用户则更认可内容。

依客伟业负责人补充道：“抖音的公域流量很大，但是想把这些流量通过直播带货变现难度很大，公域流量的大环境还导致粉丝和主播的黏性不高。而且抖音的用户大多数是都市年轻人，对抖音的认知是娱乐和消遣的工具，而不是卖货属性。”

偏公域流量的抖音，在直播带货上的流量获取更加依赖平台的流量分发机制，这也是为什么很多MCN机构或者品牌方在直播带货时还要另外花费一笔资金去投抖加。

在一些MCN机构眼中抖音在直播带货上是向“钱”看齐，不过抖音却并不认同这样的看法。

（编辑：开发网_开封站长网）

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