产品推广：让产品变流行的11种方法

　　即使是每天都买星巴克咖啡的死忠粉，他真正喝咖啡的时间可能只有一天的1/10，那剩余的9/10怎么办呢?这就需要发挥“行为剩余”的价值了——桌子上的星巴克杯子就能时刻提醒他与他周围的人：不要忘了还有星巴克这个品牌。

　　与之类似的还有服装产品，这就是为什么它们的包装袋都做得这么精致和结实，目的就是让你即使在没有穿它们的衣服的时候，也能把产品品牌的信息传递给你周围的人。

　　所以，你可以通过增加一些周边产品，变相的增加主打产品的使用和曝光频率。

　　11.可模仿性

　　以上总结的10条，都是为了让更多的人展示产品，同时再让更多的人看到他们在使用。但如果使用产品的行为不具有可模仿性，那一切都是白搭。

　　当你的产品被人们展示和谈论的时候，一定要保证留有足够的销售线索(比如产品名称，LOGO，二维码，网址，地址等)，这样才会有更多的人能模仿别人，购买和使用你的产品。

　　这就是为什么绝大部分产品的名称都要求简单易记，其目的就是为了让人们不容易忘记这个品牌，当产生相应的需求时，马上就能想起它。

　　另外，对一些低频消费品来说，它们的LOGO也都是以文字为主，这样人们才能根据“文字”这个最直观的线索去搜索和询问他人“你知道DELL这个牌子的电脑吗”或者直接上百度搜索“DELL”。

　　不是我故意想给乐视火上浇油(最近它的负面消息挺多的)，但它的新LOGO，真的是故弄玄虚，没有实际意义。(当然，放在PPT上讲故事还不错)

　　请问：假如你不认识这个品牌，你该如何描述这个LOGO，如何把它输入到搜索框内?并不是每个消费者都像营销人一样能认得出上千种品牌…

　　好了，最后再来总结一下上面提到的，让产品变流行的11种方法：

　　可视性：让别人能感知到产品;

　　反差感：差异化产品属性;

　　统一性：同品牌产品要有相同特征;

　　抱大腿：与大IP进行绑定;

　　故事性：让产品成为故事的一部分;

　　利他性：让产品对用户周围的人也有好处;

　　表达自我：让产品能帮助用户表达自己的身份，地位，形象和价值观等;

　　高度情绪唤起：唤起开心，敬畏，生气，亢奋等情绪;

　　极限属性：打造“最系列”或“首款系列”;

　　行为剩余：利用周边产品，变相提升展示频率;

　　可模仿性：提供销售线索。

　　当然，上面举到的例子只是很小一部分，在实际操作的时候，应该扩大思考的维度。比如“统一性”，我们不仅可以提升视觉上的统一性，也可以从其他感官和认知层面入手，比如因特尔的“灯!等灯等灯!”这个经典的声音就一直沿用至今。

　　PS，为了不让自己被打脸，这次我也在文章底部留下了公众号的二维码。正如最后一条说的，光展示还不行，还要留下“销售线索”…

　　作者：小云兄

　　来源：微信公众号：品牌圈圈(ID：Brand-Circle)

　　本文由 @小云兄 授权发布，未经作者许可，禁止转载。

　　题图来自PEXELS，基于CC0协议

（编辑：开发网_开封站长网）

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