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不打广告也能卖出去的产品,都有哪些特征?

发布时间:2018-02-22 22:22:42 所属栏目:经营推广 来源:人人都是产品经理
导读:副标题#e# 为什么有的产品即使很少打广告,你依然会见到很多人都在使用并且谈论它,而有的产品,即使投入了大量的广告,却只能安静的陈列在货架上? 比如: ZARA和星巴克就很少打广告,可它们的产品风靡整个世界;相比之下,一些投入大量广告的产品,比如一些

另外,对一些低频消费品来说,它们的LOGO也都是以文字为主,这样人们才能根据“文字”这个最直观的线索去搜索和询问他人“你知道DELL这个牌子的电脑吗”或者直接上百度搜索“DELL”。

不打广告也能卖出去的产品,都有哪些特征?

不是我故意想给乐视火上浇油(最近它的负面消息挺多的),但它的新LOGO,真的是故弄玄虚,没有实际意义。(当然,放在PPT上讲故事还不错)

不打广告也能卖出去的产品,都有哪些特征?

请问:假如你不认识这个品牌,你该如何描述这个LOGO,如何把它输入到搜索框内?并不是每个消费者都像营销人一样能认得出上千种品牌…

好了,最后再来总结一下上面提到的,让产品变流行的 11 种方法:

  1. 可视性:让别人能感知到产品;
  2. 反差感:差异化产品属性;
  3. 统一性:同品牌产品要有相同特征;
  4. 抱大腿:与大IP进行绑定;
  5. 故事性:让产品成为故事的一部分;
  6. 利他性:让产品对用户周围的人也有好处;
  7. 表达自我:让产品能帮助用户表达自己的身份,地位,形象和价值观等;
  8. 高度情绪唤起:唤起开心,敬畏,生气,亢奋等情绪;
  9. 极限属性:打造“最系列”或“首款系列”;
  10. 行为剩余:利用周边产品,变相提升展示频率;
  11. 可模仿性:提供销售线索。

当然,上面举到的例子只是很小一部分,在实际操作的时候,应该扩大思考的维度。比如“统一性”,我们不仅可以提升视觉上的统一性,也可以从其他感官和认知层面入手,比如因特尔的“灯!等灯等灯!”这个经典的声音就一直沿用至今。

不打广告也能卖出去的产品,都有哪些特征?

PS,为了不让自己被打脸,这次我也在文章底部留下了公众号的二维码。正如最后一条说的,光展示还不行,还要留下“销售线索”…

作者:小云兄

来源:微信公众号:品牌圈圈(ID:Brand-Circle)

本文由 @小云兄 授权发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自unsplash,基于CC0 协议

(编辑:开发网_开封站长网)

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