新版App Store:从搜索排名到下载转化,你需要这三把标尺
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从搜索排名到下载转化,这事儿不再像以前那么容易了,但是再难也得做。 又到年中,该思考年初在投资人面前吹过的牛了。下半年推广运营怎么搞?怎么提升产品下载转化率?推广半天ROI咋样?怎么提升用户增长与营收增长? 对于App产品而言,App Store无疑是应用市场里最好的推广平台。看了那么多针对苹果新版App Store如何优化搜索排名的文章。 我觉得: 第一,单说搜索排名对于产品推广目标来说不成体系,搜索是第一步,接下来是用户点击下载激活等,转化才是更重要之事。第二,过分解读搜索排名的事,而忽略下载转化,会让推广运营人员忽略一些更重要的事。展示与下载本就是一个篮子里的事,下载转化更事关营收与增长,App详情页副标题、评论、描述、视频、截图,这里面有些影响搜索排名,另一些则深深影响下载转化,一定要把二者结合起来讲。 为什么没人讲?从IOS服务商角度来说,ASO优化,形成产业链的是干预型ASO(积分墙、机刷、协议刷)。而基础优化部分(产品名、副标题、关键词)只作为免费提供的服务,当然不会花太多心思去想这些事儿,我给你带量就得了,转化是你的事儿。 站在CP角度,则需思考更多,获量不等于转化率,以结果为导向,把搜索排名和下载转化当一个整体来思考,利用App Store把流量、转化与营收做上去,这关乎年终奖金,职位升迁,技能更全面想跳槽也更容易啊。 那么影响关键词搜索排名和下载转化的因素有哪些?1、影响关键词排名主要有两类:除了干预型ASO,主要是文本相关性(副标题、关键词)。 其他如应用描述和评论对搜索排名几乎没什么影响。 2、影响下载转化的因素主要有三类:渠道质量,主要是高精准词的转化更好,所以需要考虑如何区分高精准词和质量差的词;App展现部分:包括产品名、副标题、描述、促销文本、ICON、预览视频、预览截图、评论;外部因素:品牌影响力、行业因素等(本文不重点阐述)。从微观角度看,改版后影响搜索排名和下载转化的因素其实变化不大,虽然有些内容的影响变小了,比如协议刷。有一些新增项也许会产生较大影响,比如视频。但看起来也没有那么大的变化,事情真就这么简单吗? 我们很多时候做优化工作就像做填空题,有时间做一下,没时间就不做,做了关键词,描述就敷衍一下。尤其在以前,展现优化权重没那么大的时候,并不会花太多心思。到底应该怎么做,我们还得回到新版App Store上审视它到底发生了哪些变化。 新版App Store最大的变化:流量碎片、内容化、用户主导有人说App Store只是榜单后置,刷榜被弱化了,搜索还在,词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化: 1、流量集中制到流量分散化IOS10时代,头部App霸占流量入口,小App难上位。IOS11时代,头部App的流量将被打散,苹果编辑推荐把控流量大权,还有各个碎片化的分类标签,搜索入口等。榜单极大弱化,其实等于把榜单的流量给分散了。 拿游戏来说,游戏版块由6部分组成,包括:滚动推荐(5个视频)+本周新游(展示3个,查看全部是12个)+精彩速览(5个视频左右滚动播放)+付费榜(左右翻13个)+免费榜+分类榜。除了最靠后的排行榜和分类榜,其余模块都由苹果编辑团队选荐,并且占据非常大比重。说明流量变得碎片化,分散化,每个地方都能产生流量。 2、从榜单商店到内容化媒体IOS10,流量入口在榜单和搜索。改版之后苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。全新的UI界面,卡片式流行设计,各种精编的推荐标签,重互动、转化的交互方式,使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。 以往说ASO优化,通常是偏技巧型,是以覆盖关键词为主,服务于搜索。以刷为主、以关键词覆盖为主。以后的话,整个App详情页的基础优化变得更加重要,包括文字描述、整体视觉、视频截图等,内容能占半边天。看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示,如果你做不好内容必然会失去竞争优势。 3、从产品主导到用户主导以榜单与搜索为主导的应用商店,排名靠前的产品总是有肉吃,排在后面的只能靠不停地刷量上位,榜单排名前几位的就那些,用户没太多选择,产品主导话语权。改版后,一个媒体化、内容化平台,每天都有很多有趣、原创、优质、新兴的App被苹果编辑推出来,用户可选的更多了。如果你不去优化内容提升下载转化,会有多少人抢走你的用户,抢走你的流量?所以此后是用户主导,在做推广时也要转变为用户视角。 总的来讲,媒体化的新版App Store不再是从前的App Store,用户有更多选择,除了优化搜索排名外,你得在内容上拿出诚意,拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量,抓住用户的注意力。 到底如何做,才能真正玩转新版App Store?上面提到的是明道,那么如何取势并优术呢?我认为新的玩法,需要三把标尺。 从搜索排名到下载转化,你需要这三把标尺标尺1:纯熟运用ASO优化技巧ASO优化技巧,有些是苹果设定的规则比如字符数,分隔符等,另一些则是需要我们去摸索总结的。ASO技巧主要体现在词上,反应在搜索排名上。 针对副标题的优化技巧: 经测试,副标题在IOS11公测版中已经有影响权重了,优化技巧有三点: 标题位置权重最高,适合优化核心词;尽量简短通顺,不堆砌关键词,不出现竞品词,否则审核容易被拒;体现产品特色,提升下载转化。针对关键词的优化技巧: 选择关键词中品牌词、行业词、竞品词;根据相关度、热度、竞争程度,整理关键词;针对关键词进行分级,区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。优化技巧上,靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。 此外,应用主类别的匹配度也会影响搜索排名。新版还有一些新增内容,比如促销文本,但这个不会影响关键词覆盖和搜索排名,其他,应用描述、评论这些,对关键词覆盖也没有影响。 标尺2:内容展现上讲述一个有吸引力的故事假定你的App获得好的搜索排名,或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载就得看你会不会讲故事,内容出不出彩了。很多人会说这有那么重要吗?看看下图,在新版逻辑下,如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间,你的内容质量决定后续转化的一切。 讲故事的能力对下载转化的影响至关重要,副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。 (编辑:开发网_开封站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |