“有车以后”陈强：新媒体营销，企业还可以这么玩

2017 年春节，“有车以后”把海马的汽车发布会成功搬到了线上，带到了朋友圈。企业如何玩转新媒体?“有车以后”在自己的领域做过哪些成功案例?作为“引爆品牌”——新媒体Social论坛的特邀嘉宾，陈强先生为大家分享了自己的方法论。

分享嘉宾

“有车以后”联合创始人 COO 陈强

如何用互联网思维去玩转新媒体?对于企业主来说，第一个原则是你必须亲自去玩，没有自己的摸爬滚打，喝再多的太多毒鸡汤也没有用;第二个原则，对于没有接触过新媒体的企业主来说，可以尝试把原来对新媒体的认知归零，重新理解和审视新媒体。

新媒体的价值被低估了

举一个简单的例子，十年前还是好朋友的特朗普和希拉里，十年之后因为不同的媒体选择，走向了不同的人生道路，尽管希拉里拥有全美最顶级的传统媒体的支持，CNN、《纽约时报》、《华尔街日报》，而特朗普在Facebook和twitter上拥有压倒性的舆论优势，最后的结果大家也都知道，如果克林顿想实现两个总统睡在一张床的梦想，他就得抱着被子去特朗普家。我的理解，美国大选的对决，也是传统媒体和新媒体一次正面的交锋，并且是由新媒体的取得了胜利，新媒体的价值有多大，对于特朗普来说，那就是他获得总统这个位置重要的砝码。

可能很多企业的人会认为，微信就是一个像QQ的社交聊天软件，或是像微博一样的资讯分享软件，但我们认为其实微信正在变成一个超级的操作系统，在微信的星球上，越来越多的功能被融入微信的板块。什么是操作系统?在PC时代，Windows就是操作系统，在移动互联网时代如果微信成为操作系统的话，如果所有的企业在做营销的时候忽略了微信，那也可能就是忽略了一半的移动互联网。

让我们从资本的角度去理解新媒体的价值。在去年的时候，创投圈的大佬，经纬资本的张颖曾说过这样一句话：“未来自媒体一定会杀出百亿市值的公司”。从有车以后自身的经历来讲，有车以后成立不三年时间，我们完成了三轮融资，总共有 7 个投资方，包括新榜刚完成B轮融资来看，其实都能看出整个社会的资金，正不断在涌入新媒体，新媒体的价值想象力可想而知。

新媒体是互联网+媒体的产物

重新认知新媒体价值以后，我们反问自己一句，新媒体，从原点理解到底是什么?我原来是在报社工作，相对于报社来说，我们会觉得门户网站是新媒体;后来微博出现了，微博是新媒体;到如今，相对于微博来说，大家会觉得微信是新媒体。如果只是从渠道更迭去理解新媒体，那就陷入了一种渠道狭隘。另外有人说，新媒体是一种表达方式的创新，比如新媒体更加标题党、新媒体的语言更加网络化，(新媒体称赞一个人不说称赞，是说“666”或“厉害了我的哥”)，但我觉得从这个角度去理解，又陷入了表达方式的狭隘。

用一个通俗，有点时髦的概念，也就是总理的话去理解，那么新媒体就是“互联网+媒体”的产物。在过去的时间段，无论是渠道的更迭，还是表达方式的变化，其实都是“互联网+媒体”在完成一个量变的过程，但是这两年自媒体的涌现，包括内容创业的到来，其实是标志着“互联网+媒体”从量变到质变的转化，这是一个巨大的行业机遇，也会有巨大的行业红利，因为我们知道互联网+任何一个行业都会产生一个巨大的行业变革，并且产生许多牛逼的公司。比如说互联网+广交会，其实就产生了早期的阿里巴巴，颠覆了整个中国的外贸行业;互联网+电脑城，就是早期的京东;互联网+商超就是一号店;互联网+车企，则是现在最炙手可热的蔚来汽车，包括像新能源的车企，打着也是互联网汽车的概念提出来的。

一个“互联网+媒体”的正确的姿势应该是怎样的?刚才说了传统媒体跟新媒体的区别，我认为“互联网+媒体”一个正确的姿势，其实就是它和传统媒体一样，它每天会具有日均大量阅读量的曝光。

以有车以后为例，我们现在整个用户矩阵有 2000 万的用户，再加上微信渠道以外的其他分发平台，我们每天可以做到6、 7 千万的曝光。另外除此之外，我们像传统媒体一样拥有自己的原创内容团队，我们拥有自己的设计团队、视频团队、文字团队，像这些跟传统媒体是一样的，但是有一个不一样的，我们有自己强大的粉丝社群，我们在所有的公众号和APP里植入了车主论坛，我们帮粉丝按照不同的车型，按照买车的喜好、用车、玩车，不同类型的需求进行了一个粉丝矩阵的细分，基于这些粉丝矩阵我们会去捕捉用户的行为，进行一个大数据的分析，这也是为什么有车以后拥有一个独立的技术团队，因为我们相信KK所说的一句话，未来所有新媒体公司都会是一个技术公司，未来所有新媒体的竞争都会是大数据的竞争。

基于大流量的曝光，基于优秀的原创内容建立的信任，基于高频次的粉丝互动活跃，我们在去年就推出了自己基于汽车用品的粉丝电商活动，而这个粉丝电商的服务，我认为也是“互联网+媒体”和传统媒体一个最大的差别，也是传统媒体无法去做的一个商业化的方式，而这个粉丝电商去年给了我们很大的惊喜，我们今年在电商也有一个小目标，是一个亿。

优质内容、去IP化是新媒体的灵魂

新媒体时代的灵魂是什么?新媒体时代的灵魂我觉得和传统媒体一样，依然是内容为王，只能说这个“内容为王”和传统媒体具体的玩法有不一样的地方。最大的不一样，就是IP思维在新媒体领域得到了淋漓尽致的表现。尤其是去年、前年在整个新媒体领域，出现了大量的内容IP。什么是IP呢?我觉得用罗辑思维罗振宇说的话解释挺有意思，就是它是一种新人格;什么是新的人格?它可能从来没有在这个世界上存在过，他就不是一个人，但是你说起他来会津津乐道。比如说起福尔摩斯，你脑子里面就自然会浮现出一个机智的、冷静的、勇敢的，甚至有点激情四射的福尔摩斯的形象;说起孙悟空，在中国无论是七八十岁的爷爷奶奶，或者是一些小孩子，心目中都会浮现出敢爱敢恨的、大闹天宫的、勤勤恳恳送师傅去西天取经的，孙大圣的形象，这就是一种新的人格，它虽然不存在，但是它已经像一个真实的人一样，出现在我们深深的脑海里。

（编辑：开发网_开封站长网）

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