开启LPWAN2.0时代，且看国产物联网技术ZETA怎么破圈？
发布时间：2022-08-02 16:42:37 所属栏目：交互 来源：互联网
导读：随着大数据、AI、云计算等智能技术的到来，物联网市场规模不断扩大，成熟度不断提高，连接变得越来越重要。据研究报告，2020年物联网连接数首次超过非物联网在线连接数。 而用户对超低功耗、超强覆盖和超低成本的接入需求越来越迫切，低功耗广域网LPWAN也因
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随着大数据、AI、云计算等智能技术的到来，物联网市场规模不断扩大，成熟度不断提高，“连接”变得越来越重要。据研究报告，2020年物联网连接数首次超过非物联网在线连接数。 而用户对超低功耗、超强覆盖和超低成本的接入需求越来越迫切，低功耗广域网LPWAN也因此应运而生。相关数据显示，到2027年LPWAN市场规模将超过800亿美元。 目前在市场上获得较广泛应用的传统LPWAN技术有LoRa、NB-IoT和SigFox等。不过，伴随着物联网产业的迅猛发展，更加多样化的场景不断涌现，单靠以上几种技术并不能满足所有的LPWAN应用场景，满足更多广泛物联场景的新兴LPWAN技术出现。 作为中国自主研发的低功耗广域网路协议ZETA，就是其中的后起之秀。在众LPWA技术中脱颖而出，目前ZETA生态成员及业务已经覆盖20多个国家和地区。 围绕ZETA如何突破底层核心技术的迭代创新，实现在多个强劲对手竞争中中生存并壮大等话题，感知芯视界对纵行科技总经理李卓群、副总裁颜小杰进行采访。 编辑｜感知芯视界 —— 独家专访 —— 做最难的技术 挑战最强的对手 要更快的接近物联网时代万物互联的美好愿望，只靠空口的技术创新是远远不够的，需要对终端设备、接入网、数据中心和云等进行全方位的革新，而这正是纵行科技创立以来不断践行的关注点。 “在我们这个行业，驱动公司成长的永远是技术创新本身。”李卓群在采访中反复强调了这一点。因此，在他创办纵行科技近10年时间，始终坚守如一的事就是：敢于在市场规模足够大、已经有巨头产生的赛道，进行进一步的底层技术创新。 通信技术出身的李卓群，毕业于伦敦帝国理工大学博士后，在通信方案和通讯技术研究近20年，曾在摩托罗拉等知名通信设备公司担任要职，积累了丰富的行业经验——这也是优秀创始人必备素质：除了技术和产品本身，还要理解商业模式、理解所处的行业发展逻辑。 “当初的目标是要替代像LORA这样优秀的技术，但通信底层技术迭代非常难。”李卓群对记者举例称，“100年前听收音机用FM调频，100年后依旧没变，可见通信底层技术迭代非一朝一夕就能成功。”因此，后起之秀ZETA想要在LPWAN市场闯出一番天地，技术实力成了要闯的第一关。 李卓群告诉记者，“2019年是纵行科技对通信底层技术实现突破的分水岭，在这之前，ZETA只在通信基带编码上和竞争对手有差异，底层的调制解调技术并没有创新。2019年以后，我们凭借团队过硬的技术功底，在原有的技术积累上完成了重点突破。 那么，熬过了技术研发漫长的“至暗时刻”，新兴LPWAN技术ZETA拥有哪些高光亮点呢？ 据李卓群介绍，首先在技术创新上，ZETA依托Advanced M-FSK调制和编码方案，实现了物理层进行优化和提升，灵敏度可达-150dBm，支持120km/h的移动物体监测，并能根据各种应用场景的不同速率要求进行自适应，拓宽了LPWAN的应用场景。 与LoRa相比，在同样灵敏度的情况下，采用该技术的ZETA模组通信速率可达LoRa的3倍，而在同样的速率下，极限接收灵敏度还比LoRa优5.3dB。 然后是完美地绕过了国外竞品的专利壁垒。在当下复杂多变的国际局势中，这一点显得尤为突出。李卓群谈到，“底层的通信专利和核心技术掌握在我们中国团队自己手里，实现全栈国产化的ZETA技术非常必要且及时”。 此外，ZETA的成本优势也很明显。据了解，纵行科技与合作伙伴联合推出的ZETA通讯模组，报价仅为17.99元，远低于同类型产品。与此同时，面向“可抛弃”物联网场景，纵行科技还推出轻量级LPWAN 模组ZETag，报价更低，仅为6.99元，不到LoRaTag成本的一半。 “这是传统LPWAN技术厂商不可想象的价格，虽说他们也是低成本，但还是有地板的，竞争对手几乎没有价格跟随的可能。”李卓群对ZETA的成本优势颇有信心。 —— 独家专访 —— 从“墙内开花墙外香”到成为行业黑马 在近10年的成长历程中，纵行科技坚持默默打磨技术与产品，直到近些年才开始规模化进行市场推广。然而他们没想到的是，最考验初创公司成长的不是技术突破，而是本土市场一开始对新兴技术的接受度和认可度。 李卓群坦言，“在通信底层技术创新这件大事上，初创企业和自带光环的大型企业相比，研发难度和市场推广挑战更大，听到更多的也是对技术来源本身和指标真实性质疑的声音。” 这跟中国的商业生态息息相关。常年在一线客户打交道的颜小杰，对ZETA在初入市场遭遇碰壁和外界质疑感同身受，他表示，“技术方案落地碰壁是常有的事，更具挑战的是很难打动客户去尝试，因此也就很难证明技术指标的可靠性和真实性。” 事实证明，面临逆境，聪明的公司总能大胆抉择，在山重水复疑无路中，收获柳暗花明又一村的转机。本土市场碰壁，促使纵行科技在市场战略上开启了至关重要的一次转向——积极开拓海外市场。 一次偶然机会，ZETA技术率先在日本市场开花结果、大单不断。因对ZETA技术的认可，2018年日本企业TECHSOR、IT Access、QTnet和凸版集团联合纵行科技发起成立ZETA日本联盟，致力于构建日本的ZETA应用生态。 “墙内开花墙外香”的ZETA在日本初战告捷后，纵行科技并没有止步于前，海外市场版图已扩展到泰国、越南、新加坡等东南亚国家以及法国、英国等欧洲国家。 国产品牌在海外市场走红的背后是对产品的自信，而产品自信的底层逻辑是技术自信。颜小杰称，“ZETA在市场上最大的优势仍旧是技术创新。随着我们在海外市场积累大量客户和市场认可度，我们在国内面临的市场拓展问题逐渐迎刃而解。” 近年来，ZETA俨然成为国内LPWAN市场的一股新势力，不断迸发燎原之势。比如，纵行科技先后与中国铁塔、中国移动、京东物流、诺基亚贝尔等企业达成战略合作，业务遍布楼宇、物流、农业、智慧城市、工业等多个行业和板块，成为数字化转型的坚实驱动者。 或许有人会问，相比于其他一些中国企业专注优先做大做强国内市场，为什么纵行科技将目光转向海外并大获成功呢？对此，颜小杰并不避讳，“国外客户对初创企业的容忍度会更高，他们更关注技术能力如何，而不是企业的体量。所以在这种情况下，我们的技术优势就能够充分体现出来，让技术指标来说话。” 我们不难发现，一路走来，形成行业极高的技术壁垒始终是纵行科技突出重围的关键。谈及如何看待当下的市场格局？颜小杰强调，“LORA和NB-IOT的市场地位依旧占据LPWAN市场大头，但在新兴的技术流派中，ZETA希望以技术及成本优势推动物联网应用商业落地，未来可期。” —— 独家专访 —— T型战略，助力实现更下沉的泛在物联愿景 ，因此纵行科技萌生了打造‘芯片-网络-云平台’一体化的全栈物联网通信基础设施。” 据颜小杰介绍，在推动LPWAN2.0 泛在物联的业务模式上，纵行科技采用独特的“T型”战略。“T型”战略的横向，一方面是通过提供芯片IP以及配套网络设备及平台的方式，联合国内外多家半导体厂商共同开发和推广ZETA技术以及相关芯片、模组。 比如，纵行科技面向1.5万亿规模的大票零担物流市场，推出了”芯片追踪+专网覆盖+SaaS“ 方案让行业用最低1元成本，即可实现零担运输中每票货物的全程在线化和可视化。 值得一提的是，今年5月，纵行科技与合作伙伴基于Advanced M-FSK调制标准的LPWAN 2.0 极低成本SoC芯片ZT1606及双向通信芯片ZTG1323B已正式上市，并将于年中开始批量供应，两款芯片在满足高性能和低成本需求的同时，均可以满足环境监测、物流追踪、资产管理、无人抄表以及智慧城市等多种物联场景下的个性化需求。 另一方面，纵行科技还联合中国移动物联网公司、凸版集团、诺基亚、意法半导体、NTT Docomo等行业头部企业共同成立了ZETA联盟，与不同行业的头部企业密切合作，推进ZETA在电力、工业、农业、智慧城市、智慧建筑、物流等行业的应用。截至目前，ZETA联盟成员已超过300家，并逐步将影响力辐射到全球。 “T型”战略的纵向，纵行科技直接切入业务场景并提供软硬结合的标准解决方案，目前聚焦物流供应链全程可视化及工业预测性维护。主要客户和合作伙伴有上汽通用五菱、博世、江淮汽车、长城汽车、雀巢、顺丰、京东、菜鸟、南方水泥、宝钢集团、浙江中控等企业。 围绕作为全栈式物联网技术创新企业，纵行科技未来将重点瞄准哪些关键技术创新和应用领域深耕呢？李卓群表示，未来将继续聚焦技术创新本身，打造无源物联网的ZETA LPWAN 2.0是下一步重点的研发方向，一年后将有相应的芯片产品发布。在垂直的应用领域，下半年将聚焦在物流供应链板块，继续在货物、资产等具有需求量大、需要低成本物联网技术等特征的领域深耕下去。 （编辑：开发网_开封站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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