2亿入股转转之外，腾讯这笔大钱还有什么背后逻辑？

无论是资本利润的获取，还是市场版图的整合拓展，再或者是对自身业务链的完善，对于任何资本行为，追求资产增殖无疑是最终目的。 4 月 18 日，腾讯将 2 亿美元资金投入到 58 集团旗下的转转，一个专注于做二手闲置交易的平台，并将逐步打通双方资源。“转转”在二手交易这一蓝海市场出色表现无疑成为此次合作达成的关键，梳理整个投资逻辑，我们也能一窥腾讯在这次大动作之中的战略意图。

　　二手市场规模近于新品市场 选对赛道成投资第一步

　　市场潜力直接决定企业的增长空间，通常而言，这是资本最先考虑的部分。

　　随着大众消费升级的需求不断增加，所有买到的物品在使用一段时间后都会被新品所替代，随着大众对“分享经济”认知的提升，这些旧品除易耗品和低价值的物品外，都有被二手的可能，因此几乎可以将新品市场规模约等同于二手市场潜在市场规模。而随着经济的发展，大众消费水平的提供，这一数字必将成几何倍增长，不难窥见二手交易市场的未来规模。

　　目前相关资料显示, 2016 年国内二手交易市场规模保守预计已达 4000 亿，与闲置市场的存量相比，创业者对现有市场的开发还只占冰山一角。

　　“项目的好坏，成功与否，其实90%跟这个赛道本身有关系”，国内投资界某大佬曾如是说道。转转作为跻身二手交易这一颇具潜力赛道的翘楚，成为腾讯对共享经济细分领域的前置式布局就不足为奇了。

　　平台高速发展 势必带来高回报

　　无论是纯粹的财务投资或是战略投资，但凡是投资，就要看回报。“投资回报率”是投资者衡量投资效果的关键，而企业在拥有发展潜力市场中占有足够份额并保持强劲的增长态势是获得高收益的关键。

　　从转转公布的数据上不难看出其强劲的增速，截至到目前，转转app累计发布商品超过一亿件，交易额每月复合增速超过25%，平均每月交易额近 20 亿。另一方面，腾讯手握海量用户资源，以及用户的社交关系，与转转所主导的C2C个人交易重合度颇高。以此可以想象，在转转原有的增速基础上，接入腾讯更多资源后，整个项目的增殖速率。

　　转转自身的高速增长+ 58 和赶集二手频道的多年积累+腾讯社交资源接入，背靠浩如烟海的闲置物规模，满载燃料的转转有望获得指数级增长。现有的增长状态，以及未来的增长潜力，无疑给腾讯吃下了双重定心丸。

　　创业维艰 投公司之前先投人

　　与 2016 年网红经济、内容创业类似，二手闲置作为共享经济大赛道的优质细分赛道，未来市场之大可以预见，被腾讯看中不足为奇。

　　但对于投资者来说，项目是否值得投入其实背后的人是关键，此次腾讯投资转转，除对二手闲置交易这种共享经济业态的长期看好外，更看重转转创始团队的执行力，及在开拓二手闲置交易市场上是否全情投入。

　　转转用 1 年多的时间让交易额从 0 跃升到 70 亿，显示出卓越的执行力。而对于做事投入度上，作为拥有十年互联网从业经验的转转CEO黄炜有更深刻的感触，在早前的采访中就曾表示，“我们看好这个市场，现在我100%的精力，100%的团队都在做这件事情”。另外，据称，黄炜曾在 58 与赶集的市场竞争中功勋卓著，这次面对与闲鱼的竞争，他之前的经验显得颇为可贵。

　　拿到腾讯的投资后，转转将有更多资本扩充团队，投入到C2C个人交易的优化之中。

　　商业模式获认可 成绩斐然

　　在现有的二手交易市场中存在两种商业模式，一种是以闲鱼为代表的闲散社区模式，另一种则是以“转转”为代表的，通过垂直业务带动全品类发展的模式。

　　在前一种模式下，社区与社区内的陌生人社交唱主角，希望通过人们以物建立社交关系，进而促成交易。

　　而在平台主导的模式下，在完成全品类布局的同时，逐一解决垂直品类交易中的痛点，以实现垂直业务对平台的带动效应，平台在其中的监管与引导位置较为明确。“转转”的手机品类就是带动全平台快速发展的引擎之一，“转转优品”上线 1 年多的时间里订单总量超过 60 万，申请C2C验机服务用户已达 200 万。

　　商业模式决定企业的持续发展能力，虽然两种模式孰对孰错不好评判，但“转转”发展至今手机品类交出的骄人数据，以及由此给全平台带来的增长，无疑是对逐一攻破以垂直带全部的模式更具市场竞争力有力证明。

　　坚持“交易” 让“二手”回归本质

　　其实，进行任何一项投资，企业都有其出发点，究竟要达到什么战略目标，实现什么样的战略构想，这都影响着企业整体发展走向。

　　在“转转”看来，二手交易的本质在“交易”，通过不断的教育市场，让做重服务让二手交易更顺畅，引入微信社交链与芝麻信用等构建自身信用体系，目的只有一个解决交易中的痛点，提升交易体验。只有一切以“交易”为出发点解决交易中的问题，才能更好的做大二手交易市场。

　　承载着阿里社交梦的闲鱼，为拓展阿里的社交版图，引入社区运营机制，推出“鱼塘”提升了用户的黏着度。然而二手闲置物品交易的目的是解决用户闲置物品流转的问题，以实现物品的再循环、再利用，“鱼塘”可能产出很多内容与用户故事，但在促成交易方面实则作用有限。

　　未来在二手交易市场“转转”与闲鱼间必将迎来一场激战，腾讯的此次注资无疑给转转在这场博弈中增加了筹码，同时这也是跟腾讯深度合作的又一个起点，这对二手市场格局未来的影响，我们拭目以待。 

（编辑：开发网_开封站长网）

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