专访余承东：华为如何应对异军崛起的OPPO、vivo？

据余承东透露，之前华为和优酷、爱奇艺合作视频内容。“广告太多了，所以我们自己搞一个完全没广告的，都是自己购买版权，低俗的内容都干掉，我们是给高端的人士用的。”目前，华为视频里好莱坞影片超过1000部。

据悉，华为视频的内容是通过合作版权方引进片源，并介入生产。这一策略如同华为pay，华为不会申请支付牌照，是为了给银行微信等提供更安全的移动支付解决方案。

在外界眼里，华为终端的生态画像一直比较模糊。随着华为pay、华为视频的开放，也让华为终端的生态逐渐清晰。

华为很早就通过云服务来营造自己的生态环境。华为云服务包括基础云服务、分发云服务、内容云服务和开放平台为业务核心的云服务体系。涉及游戏中心、视频、阅读、音乐、天际通、Huawei Pay等重点产品。目前，华为云服务已实现云平台的全球化布局，以中国、亚太+拉美、欧美3大区域为中心，在全球部署数据中心13个。

余承东说：“我们在中国构建了华为的云服务，苹果在中国有的东西，我们都有，华为pay、华为云服务、音乐视频，现在最大的问题是华为在海外的服务能力还有所欠缺。”

余承东给华为终端制定的目标是，未来两年之内做到全球市场份额第二，实现这个目标海外市场是最关键部分。

在欧洲市场，消费者基本不存在首次购买智能手机的需求，而只有设备升级、以旧换新的需求，华为在这一环境下实现了增长，这说明原先使用其他品牌手机的消费者流向了华为。数据显示，华为终端目前在欧洲市场份额为11%，而在去年这个数字还只有7%，西欧国家以及东北欧国家是其现在增长最快的市场。

华为消费者业务手机产品线总裁何刚之前透露，这两个市场的销量增幅在50%～100%之间。“我们在芬兰的市场份额最近已超过三星位居第一。”余承东说。但如何稳定这些用户，提升粘性，考验的便是华为终端的生态服务能力。

有机构给出数据，苹果的iPhone用户粘性高达59.9%位列第一，也就是说有59.9%的用户表示会在换机后仍然选择iPhone，在更高的价格区间上反而拥有更大的用户粘性，可见iPhone市场号召力之强劲，但背后起主导作用的是苹果的IOS生态。

而在另一大智能手机市场美国，虽然荣耀已通过电商平台进入美国，但在运营商渠道主导的市场，荣耀不太可能有大的增长，用余承东的话来讲，美国市场必须要搞定四大运营商，而这个时间至少还需要三年。

于是，除了手机产品之外，华为终端还推出了可穿戴设备、路由器以及今年新生的matebook笔记本业务等，甚至借助华为多年积累的通信连接优势，让电视、洗衣机以及其他家居设备智能化、网络化的产品，这便是华为生态的最终画像。

从2010年至2015年，华为手机出货量分别为300万部、2000万部、3200万部、5200万部、7500万部、1.08亿部。对于今年1.4亿部的目标，余承东表示可以完成，但也有压力，压力来自缺货和对供应链的管理有待提高。

“前几年的压力很大，这几年已经在减少。2016年、2017年这两年华为会继续打基础，2018年以后，我想我可能会轻松些。”对于未来，余承东不敢轻言放松。

（编辑：开发网_开封站长网）

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