改变的电商江湖

过李佳琦视频访谈的人会发现，他喜欢用“佳琦如何如何”来回答问题。就好像团队里有两个李佳琦：一个每晚 8 点 15 分对着近 4000 万粉丝全情投入，一个用“观察者视角”总揽全局，甚至时不时为直播间里的那个李佳琦“找点麻烦”。激烈而漫长的自我碰撞，最终与这个时代独有的佐料发生了化学反应。于是，李佳琦三个字的意义超越了他的“本我”，成为一股不容忽视的商业力量。

　　激活品牌力的“第五范式”

　　分众传媒创始人江南春经常提到一个观点，叫做“占领用户心智”。他认为这是品牌力的表现，也是企业长期发展的护城河之一。很长一段时间里，能够快速激活品牌力的渠道只有四个：抖音、微信、微博、分众。但现在情况发生了改变，李佳琦直播间逐渐成长为“第五范式”。

　　——一个在电商推荐战场，完胜阿法狗们的特殊地带。

　　大概几年前，电商平台开始注入 AI 能力和大数据打造“猜你喜欢”、“全网比价”功能。但结果却是，这类工具在李佳琦等电商主播面前溃不成军。归根结底，算法黑箱给出推荐结果却说不出所以然，其所谓的“猜”只是建立在大量数据点的处理之上，而李佳琦则是基于 10 万+的真实产品实用经验给出的专业决策。久而久之人性战胜了算法，李佳琦直播间真正意义上实现了“猜你喜欢”的技术畅想。

　　与四大超级平台相比，李佳琦直播间的体量和规模显然没有可比性。抖音的流量红利、微信的熟人关系链、微博的全明星生态、分众在特定场景引发的规模效应，都有各自独到之处。但李佳琦直播间也有自己不可替代的媒介价值：通过“为用户争取话语权”产生的高效连接与放大。

　　通过这种能力，李佳琦直播间能以更轻巧的方式助力品牌破圈，依托于淘系电商生态与真实用户连接。解锁“李佳琦推荐”成就后，品牌方还能够在接下来的自传播中持续受益。用通俗的话说，进入李佳琦直播间就是得了一次集海量曝光、销售转化，并附带长尾流量和话题属性的整合营销。

　　这在一定程度上归功于李佳琦本人的认知升级：在采访中他坦言，曾将粉丝数、带货量视为价值实现的标尺。直到他浏览大量评论和弹幕后才发现，比起让用户享受到购物喜悦这件事，“爱与陪伴”的价值更令自己着迷。

　　换句话说，曾经的李佳琦是带货主播界的天花板，现在的他更像是兼顾品

（编辑：开发网_开封站长网）

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