专访暴风TV刘耀平：乐视TCL联姻意义不大

　　[摘要]刘耀平多次重申了自己的观点：一年的销量肯定会超过小米。

　　腾讯科技 韩依民 3月9日报道

　　就像几年前厂商扎堆做智能手机一样，近两年，越来越多的厂商加入生产互联网电视的行列。暴风TV是其中最晚进入的一个。

　　“暴风TV目前品牌知名度和市场占有率并不算高，而早几年进入互联网电视领域的乐视已经取得了一些先发优势，作为后来者的暴风TV要怎样面对当前的竞争格局?”

　　在昨天对暴风TV CEO刘耀平的采访中，当腾讯科技对刘耀平抛出这个问题后，他表示，这个问题确实也是他经常需要回答投资者的问题。

　　2015年7月6日，暴风科技宣布与日日顺、奥飞动漫、三诺数码影音成立合资公司，公司首款产品将为暴风TV，电视行业老兵刘耀平出任暴风TV的CEO。这个时机并不算妙，此时，乐视、小米、微鲸等互联网公司已经抢占先机，创维、TCL、海信等传统家电企业也已陆续尝试。

　　而对于腾讯科技的问题，刘耀平回答：一个行业，新进入者与后进入者各有各的玩法，暴风TV坚持的核心价值一是用户获得服务的高体验，二是用户获得服务的性价比。

　　“给我们一点时间，在正确的轨道上和正确的逻辑上坚持的企业，只要是正确的法则，都是OK的。”

　　2015年12月，暴风超体电视开始售卖，根据刘耀平提供的数据，在这三个月销售期里，暴风超体电视销量共五万台左右。

　　以硬件为入口，通过内容、用户运营等盈利，这已经是互联网电视行业公认的发展模式，这意味着用户数越大，越有盈利的可能，这也意味着，首先你必须卖出足够多的电视机。

　　从目前来看，与互联网电视领域中的其他玩家相比，暴风超体电视的销量并不算高。行业竞争凶险，在已经一片红海的互联网电视领域，新来者暴风TV能取得自己的一席之地吗?

　　用户从哪来

　　销量是暴风TV面临的第一个问题：如何获取用户?如何与竞品竞争?

　　“超小米不是问题。”在昨天的采访中，刘耀平再一次重申了自己的观点。

　　去年，在接受腾讯科技专访时刘耀平曾表示，“暴风TV的前身海尔统帅电视，去年卖了41万台，今年10月暴风TV发布后，一年的销量肯定会超过小米。”

　　在昨天的采访中，刘耀平表示：今年肯定超过小米，我们已经有20万台的销量(包括统帅和暴风超体电视两个品牌)。我们的供应链、服务体系和渠道体系比较有优势。暴风有大量用户，尤其暴风上市以后魔镜、TV以及暴风影音本身决定了用户数，服务能力和势能。

　　在刘耀平看来，暴风影音积累下的用户基础是暴风TV获得更多用户的来源。

　　“暴风影音围绕影音娱乐产生了大量的能力、技术以及用户，用户是非常关键的。用户从哪来?每个消费者都是多消费角色，但是影音消费者才是你真实的用户，手机是否是电视的用户是要打问号的，暴风影音的用户可以百分百转化为电视用户。小米做的不错，但是他的主要用户群体在手机用户。”

　　刘耀平认为，除了暴风影音之外，日日顺的线下渠道能力是暴风TV的更大优势。刘耀平提出了“虚拟现实O2O”的概念：线上通过虚拟现实、线下通过实体体验店让用户体验、感知产品，无论线上线下，用户的购买交易行为均在线上完成，日日顺负责背后的物流、交付和安装。刘耀平认为，这种模式的好处在于可以统一线上线下销售体验，这是暴风TV 的一大优势。

　　从用户基础和渠道支持两方面来看，暴风TV确实获得了不错的资源支持，但基于这两大资源的逻辑推演需时间检验。比如暴风影音的用户百分百转化为暴风TV用户恐怕并不容易实现，而“虚拟现实O2O”要从概念到落地，还有很多困难要克服。

　　难以忽略的事实是，当前互联网电视竞争激烈，用户的选择非常多样。对暴风TV而言，有资源支持当然是一件好事，但要把资源转化为实际效果，这考验暴风TV的运营能力、渠道构建能力和实施能力。

　　内容从哪来

　　互联网电视早已超出单纯的硬件范畴，事实上，基于这个硬件入口，提供内容服务进行用户运营从而盈利，已经成为行业的通用模式。在这个模式中，内容的地位至关重要。

　　正是因为内容的地位至关重要，以乐视为代表的互联网电视厂商掀起了争抢超级IP的热潮。与之相比，暴风TV的动作相对谨慎，刘耀平的看法是，任何一个超级IP对于整个文化产业而言都是九牛一毛，完全自给自足不符合市场规律。

　　“乐视是垂直的闭环生态，从IP、影视制作、发行到提供互联网服务都是自己做;而暴风TV的逻辑是超级三生态。”

　　所谓暴风TV超级三生态是指，暴风DT+VR计算平台生态、内容生态以及IP娱乐生态。

　　在内容生态上，刘耀平的想法与乐视追求全产业链自制的做法截然相反。他介绍，暴风TV的内容来自三方，一是自有，比如股东奥飞动漫内容;二是投资，通过投资、并购获得内容;三是内容供应，比如合作方爱奇艺的内容。

　　刘耀平认为，这种组织方式的经济成本低，而内容覆盖量又很高。内容产业是制作周期长、投入风险大的行业，内容完全自给自足不符合市场规律。

　　总结下来，暴风TV自身在内容上的竞争优势来自于两方面，一是内容的获取能力：乐视是封闭的，无法保证每一部片子都是最棒的，不能包揽所有，暴风TV的模式成本低而覆盖面高，更可行。二是内容的服务能力，暴风TV可以为用户提供统一的体验，与小米相比有自己的CDN(内容分发网络)。

　　可以看出，相比乐视把重心放在内容生产上，暴风TV的重心放在分发能力上。尽管暴风TV列举了自身模式的种种好处，但放松对内容自制的投入，依然蕴藏着沦为弱势渠道的风险：在强势内容面前，渠道的话语权与议价能力均将被削弱。

　　对此刘耀平的观点是，暴风TV通过提升平台体验，拥有分发能力和服务能力，最终渠道与内容的关系会在正常的供求关系内。

　　但当前超级IP遭遇多方哄抢价格居高不下，而超级IP对用户量的带动也非常明显，这导致优质的内容方愈加强势，暴风TV对供求关系的判断短期内恐怕难以实现。而且对暴风TV而言，打造一两个“爆款”迅速提升知名度、圈得用户是一条捷径，但似乎暴风TV并不计划这样走。

　　暴风TV如何突围?

　　在这个竞争激烈的行业，新来者暴风TV要怎样突围?

　　刘耀平表示在竞争中，暴风TV坚持的核心价值一是用户获得服务的高体验，二是用户获得服务的性价比。这里面包含两层意义，一是追求硬件产品精湛;二是追求服务(内容获取以内容服务)质量高。

　　在去年暴风超体TV的发布会上，暴风TV采取了对比几家互联网电视的服务、画质、音质并得出暴风TV效果最棒的结论的方式，但在口水战纷飞的互联网电视行业并未掀起太大波澜。

　　尽管刘耀平从各个角度列举参数证明暴风TV是一款很棒的电视，但从旁观者的角度来看，暴风TV的当务之急是提高自己的知名度和品牌辨识度。因为对手正在通过其他方式迅速补足短板。

（编辑：开发网_开封站长网）

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