海外水军年入2亿美元！一条评价5美刀，这家公司估值51亿

我觉得就俩字：认真！

1、真实性

在Fiverr上，设计、翻译、代笔、编程等，什么样的人才都有，水军在这里不是没有正经职业的人，而是一帮有着各自专业领域的人，他们中很多人都是利用兼职时间在Fiverr上赚点零花钱，他们不会为了那点钱去做一些很假的事甚至是触及法律的事。

他们知道在什么情况下会触犯法律，清楚法律边界，比如为电商或者产品提供假虚假评论，那就是犯法的，如果是给别人的博客或者社交网页上写评论，就完全没有问题。

所以Fiverr的用户收费替人去写评论的账号都是真实的，所用的社交媒体账号也都是个人的。

或者说，这些水军并不认为自己是在干一些投机取巧、不真实的事，在他们自己看来只是在做些兼职。

比如有Fiverr用户发布服务出售信息，告诉客户只需5美元，就可以得到一条正面的评论，但是亚马逊这类电商的评论除外，他们对待亚马逊这类电商的评论很谨慎。

2015年10月，亚马逊起诉了1114名Fiverr卖家，指控他们在亚马逊网站上写虚假的产品评论。对此，Fiverr并没有跟亚马逊对着干，而是立即作出了回应，表示“清除违反规定的卖家服务，并立即就所有针对不当评论内容的举报做出处理”。

所以，这帮水军的整体行业底线被提高了。

2、精细性

因为有了用户真实性的保证，尽管Fiverr是一个平台，但是每个水军都是一个单独的个体，各自为战，他们所输出的内容都是个人精细化产出的。

为什么这么说？有两方面。首先，Fiverr上的用户，也就是那些水军或者卖家，大部分是为了让自己的技能得以发挥，赚取等值的钞票，对他们来说，这既是一个赚钱的机会，也是一个“磨枪”的地方。

第二方面，Fiverr就像是淘宝一样，买家是要对卖家的服务质量做出评价的，好评带来的最直接好处就是卖家信誉度的上升，等级的提高，能为卖家带来更多的生意。

Fiverr的新用户是免费注册的，但规定，新用户必须连续30天在线，并成功完成10单服务，每单卖5美元，Fiverr抽取其中的20%，然后才能被晋升为1级，这个时候就可以出售高于5美元的服务了。

如果买家对卖家的服务不满意，那么他们可以到Fiverr的“问题解决中心”获取帮助，或者干脆拒收卖家做好的成品，并拒绝付款。

在美国，由于各行各业都有相应的规范，营销也有明确的界限，所以用户对产品的信任度是很高的。这信任度就来自于评论，评论即代表了口碑。

尤其是电商，人们普遍对之前的买家给商品留下的评论非常依赖，所以真实评论的价格高也是情理之中的。相比之下，很多水军写的评论内容粗制滥造，或者批量生产，套用内容，细心点的人一眼就能看出问题。

壮大水军队伍就靠一招：A/B测试

在不到一年的时间里，Fiverr进行了400次A/B测试，得出了很多令人难以置信额结果：登录界面注册用户数量增长457%。

2014年，Fiverr聘请了一位用户增长专家，这个人和Fiverr的设计团队针对登录界面的显示内容进行了大量的小测试，以更快的速度对Fiverr的网站登录界面进行迭代。

对待每次A/B测试，Fiverr，或者说Fiverr聘请的这位专家都非常严肃认真，可信度高达99%，在其400次测试中，不计重复测试者，共有超过50万绝对访问人次，所以测试结果绝对可靠。

（编辑：开发网_开封站长网）

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