深度 | 揭秘淘女郎：拼体力年入百万，却在寻一门长久生意

文／天下网商记者 孙姗姗

因诞生于淘宝平台，这群模特有个统一的名字——“淘女郎”。

风格多变的属于“万能模特”，销量高的则被称为“爆款模特”，背后是无数动辄销量上万的爆款产品。

仅以拍照这一项业务来看，如果按照平均一件衣服200元，每天拍100件，一年至少拍摄200天计算，生意好的淘女郎，年净收入大概能达到400万元。这足够媲美于一家小型公司的净收益。即使是底层模特，也有远高于城市白领的正常收入。

也正因如此，很多人眼中，模特拜金、浅薄、爱慕虚荣，但正是她们，在过去几年电商历程中，让一群并不起眼的店铺、商家呈现在台前，撬动线上经济的迅猛发展。

而在这个流水数量巨大的商业战场中，她们多是独立的个人经济体。本质上，她们与体力劳动者并无二异，产生的唯一成本就是时间，多劳即多得。不同的是，“美丽”是她们基本的准入门槛，也是最大的生产力。除此，接单、拍照、收钱，金钱链路直白且单一。

2010年，伴随淘女郎平台大批量电商模特诞生，2015年开始，这一群体正以全新的面貌走入公共视野——她们不再活在修图软件之下，而是以更直接的方式面对消费市场，做直播、成为网红卖家、餐饮老板，甚至是互联网投资人。

在获得金钱和知名度的同时，这些独一无二的个体正构建出一个隐秘而庞大的美丽王国，成为电商世界下的代表性产物。

金钱诱惑

滕雨佳便是其中之一。很难想象，这个25岁、素颜、扎着马尾的普通姑娘曾是2012年年度淘女郎，如今，她更广为人知的身份是拥有百万粉丝的微博网红，一家金冠淘宝店的店主。

19岁的滕雨佳第一次作为模特站在镜头前，她长发披肩、水汪汪的大眼睛，身高不高，但比例恰到好处，举手投足间没有丝毫扭捏。这让摄影师误以为是从业多年的职业模特。

2010年夏天，滕雨佳刚考完大学，偶然间看到瑞丽要在杭州举办一场模特比赛，胆大的她想都没想就报了名。结果在计划之外却也意料之中，滕雨佳一举获得瑞丽之星杭州赛区季军。

而除去比赛结果带来的肯定，另一方面，滕雨佳也需直面现实——家人因投资失败欠债200万元。赚钱成为滕雨佳走上模特道路的原始动因。2011年上半年，她用一张甜美的自拍照注册了淘女郎账号。

生逢其时的滕雨佳就这么开启了属于她的淘女郎时代。

传统模特分两类：一是单打独斗，但订单不稳定；二是签约经济公司，收入需被分成。淘女郎平台的诞生实现了模特批量化生产、个人化经营。

2010年成立以来，平台逐渐打通模特、商家和摄影三者间的信息不对称，达成合作、扩大业务，而随着淘宝业绩猛增，一大批有志成为模特掘金的女孩纷纷涌进淘女郎平台。

在野蛮生长时期，商家需求量大，通过平台接单赚钱是再容易不过的事，日均酬劳少则三五百，多则数千。

不出三天，滕雨佳就接到了第一笔订单。接下来，她通过电话、qq、微博等方式与商家建立联系，并将作品四处分发给摄影师，扩大业务范围。她在大二时便毅然退学，从学生到职业淘女郎，滕雨佳清楚自己要走什么路。

为了增加更多的曝光机会，2012年，初出茅庐的滕雨佳参加了第二届淘女郎大赛，即获得年度冠军。

幸运的是，此时淘宝女装店掀起哈韩狂潮，从淘宝时光机的数据显示，迄今有超过1亿人在淘宝上买过韩版商品，相当于每五个中国网民就有一个追过韩流。

身材纤瘦、长相甜美的滕雨佳当属韩版模特行列，自然成为商家争抢的目标。在2013年淘女郎最火的一段时光，滕雨佳这样描述当时的工作常态：

早晨4点起床化妆，晚上8点收工，期间需要拍摄两场外景和一场内景，连续工作了55天。拍一张照片需要几秒钟，每一件拍30张左右，加上换衣服和造型的时间，一个30件的单子大概需要1.5-2个小时，一天拍3-5单，一年工作200天是家常便饭。

这甚至还不是圈内的最高纪录。另一位淘女郎曾在知乎上介绍，周围有一个朋友一天拍了427件，直接入账十几万元。

在努力和决心面前，没有人还会怀疑金钱诱惑会是一个贬义词。

与财富相比，身体上的苦并不重要。一次去三亚拍泳装，在连续拍了三天后，滕雨佳被晒得脱皮，每次穿脱都是煎熬，到最后一件时，她戴着墨镜，脸上保持微笑，眼里却早已噙满泪水。

正是这样的高强度工作，不到两年，滕雨佳给自己买了一辆宝马MINI车，还顺利地帮家里还了债，将父母亲接到杭州生活。

为财富而来的远不止滕雨佳一个。因为供应链管理不当，女装店主王羞羞生意失败，直接亏损近百万元。身材、面容姣好的她经由朋友介绍，误打误撞进入模特行业，伺机等到资金充足时重新开店。

在淘女郎崔辰辰看来，只要自己想拍，模特仍然是目前最能实现财富理想的职业。“我要买一幢别墅，但太贵了，所以还得继续拍。旺季一个月休息两三天，淡季休息一周，按件算，越辛苦钱越多。”她接订单几乎从不挑服装风格，销量过万的爆款比比皆是。

“没有大家所想的黑幕，这是一个比较公开透明的竞争世界，拼体力赚钱。”滕雨佳双手交叉，一字一字地吐出这些话。

什么样的模特可以造就爆款？

如果没有网红的曝光，淘女郎的生活或许仍鲜为大众和消费者所知，就像一个封闭且独立的平行世界。而褪去标签，这群年轻的生意人们到底在怎样经营自己？

微信朋友圈的凌晨5点钟，依然有一些人在熬夜工作，或是已有人早起。

天微微亮，10月的秋风吹得人清醒，坐在飞驰的汽车上，滕雨佳发了一条朋友圈，写道“勤劳的人才能看到的风景”。曾被外界称为模特圈“千万姐”、现转型网红店主的余潇潇随后留言，“刚下班回家？我要出门了。”

在成为一个爆款模特之前，代表作必不可少，这是订单敲门砖。而在这个生意场上，模特长得多好看、照片拍得多文艺倒是其次，衡量的唯一指标就是销量。

除了遇到明星品牌的运气，大多数模特需要自我修养，摸清门道，通过自己的演绎实现爆款。

滕雨佳清楚自己的模特定位，“我比较适合街拍，酷一点不爱笑，走路带风。但脸又是甜美的，所以年纪大一点就拍韩版轻熟女。”她的第一个爆款是一款韩版风衣，一下子卖了10万多件。

在滕雨佳看来，真正专业的模特可以长得不好看，但一定要通过眼神、动作保证图片吸引人，最关键的还要凸显服装版型。

她以当天的穿着举例，粉色棒球衫可以配个棒球帽，穿小裙子或是牛仔裤，如果要有气场，就要穿上马丁靴走动；休闲一点穿运动鞋，带个耳机在机场。如果是呢子大衣，需要稍微蹲一下，硬挺一点，露一点腿；羽绒服就要表现得温暖一点，做出哈气的手势。

（编辑：开发网_开封站长网）

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